Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок Интернет маркетинг

Вот открыл бизнесмен бизнес. Разработал нужный продукт, провел рекламные исследования, отыскал свою мотивированную аудиторию. Прошел курсы по упаковке и сделал потрясающий веб-сайт, нанял потрясающих продавцов.

А меньше, чем через три года компания закрылась. Вот и сказочке конец.

И это не художественный вымысел, а статистика: 97 % компаний малого бизнеса запираются в течение 3-х лет. Быстрее всего, процент был бы еще меньше, если б кроме продаж, нововведений, маркетинга и упаковки предприниматели больше внимания уделяли финансам. Потому мы попросили главреда «Нескучных Денег» Илью Еремина посодействовать разобраться в денежных аспектах бизнеса. Ему слово!

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Всем привет! В данной для нас статье я расскажу о 5 гибельных ошибках бизнесменов, которые могут стоить им бизнеса.

Задумываются, что рост продаж приведет к росту незапятанной прибыли

Чтоб больше зарабатывать, необходимо больше продавать. На 1-ый взор, это разумно. По данной для нас логике предприниматели гонятся за повышением выручки. Нередко это срабатывает, но нередко и плохо отражается на компании – работы становится больше, а прибыль падает.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Повышение продаж просит доп расходов на найм и заработной платы новейших служащих, расширение торговых площадей, повышение маркетингового бюджета и так дальше. Наряду с сиим понижается средний чек, поэтому что для выхода на новейших покупателей необходимо снижать стоимость. В итоге, темп роста выручки ниже, чем темп роста расходов.

Возьмем для примера строительный магазин. Несколько лет собственник работал нормально, вышел на чистую прибыль 450 000 руб. за месяц. Казалось бы, жизнь удалась! Но сделалось скучновато.

Собственник решил масштабировать бизнес, чтоб зарабатывать больше. Отыскал средства: часть взял из резервов компании, часть в банке. И открыл еще 5 магазинов по всему городку.

Ни один из новейших магазинов не выстрелил так же, как 1-ый – в каких-либо районах городка Спрос был ниже, в каких-либо – конкурентность серьезнее. Но в целом масштабирование прошло нормально: сеть вышла на выручку 10 000 000 руб. за месяц.

Но расходы выросли еще резвее. А еще снизился средний чек. В конечном итоге, сеть зарабатывает на 100 000 руб. меньше, чем отдельный магазин. Работы при всем этом в 6 раз больше.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

«Бали не будет… 6 признаков того, что вашему бизнесу кранты»

Выводят из бизнеса очень много средств

Выводить из бизнеса на себя можно не больше, чем бизнес заработал – это все соображают. Но не много кто верно считает чистую Прибыль. Обычно предприниматели рассуждают так: что есть на счетах, то можно забирать. А позже средства резко завершаются, компания попадает в кассовый разрыв, приходится срочно находить средства.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Средства на счетах – это далековато не постоянно Прибыль компании. Даже не так. средства на счетах – это фактически никогда не Прибыль компании. Прибыль – это совершенно не про средства, а про обязательства.

Запомните: средства стают прибылью лишь тогда, когда бизнес выполнил по ним обязательства.

Возьмем для примера Интернет-студию. Она заключила с заказчиком контракт на создание веб-сайта и получила предоплату. Предоплата – это еще не выручка, это просто средства заказчика, который тот разлюбезно предоставил Интернет-студии в использование. Выручкой эти средства стают, лишь когда студия сдала веб-сайт. Тогда этими средствами можно с незапятанной совестью воспользоваться.

Но собственник Интернет-студии этого не знал. Он обрадовался большому заказу и закатил для собственных служащих радостный корпоратив. Были квесты, смузи и музыка. А через пару дней позвонил заказчик: произнес, что в его компании твердый кассовый разрыв, а раз студия еще не начала работу, средства необходимо возвратить.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Запомните основное: считать Прибыль необходимо по выполненным обязанностям, а не по деньгам на счетах.

Зарывают Прибыль в дебиторку и припасы

Бизнес быть может выгодным на бумаге, а в действительности посиживать без средств. Так выходит из-за того, что Прибыль – это не непременно средства. У нее бывают и остальные агрегатные состояния: дебиторская задолженность, припасы на складе. прямо как у воды, которая быть может в виде воды, льда и пара. Сущность одна и та же, но характеристики различные.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Дебиторская задолженность – это долги клиентов перед вами. К примеру, у вас типография и вы даете клиентам отсрочки платежа: выполняете заказ, а они оплачивают его через 15 дней. Когда вы сдали заказ, то фиксируете выручку – ведь свое обязательство вы выполнили. Но средства за этот заказ вы еще не получили – они в дебиторке. Выручка есть, а средств нет.

«Бизнес приблизительно, либо Как я профакапила дело собственной мечты»

С припасами подобная история. Их закупка – это не расход компании, а просто перевод актива из агрегатного состояния «Средства» в агрегатное состояние «Припасы». Задачи появляются, когда припасов становится очень много, а заработной платы сотрудникам платить нечем.

Так было у одной компании по производству косметики: прибыль росла месяц за месяцем, а собственник очень много средств вкладывал в пополнение склада, и поэтому повсевременно попадал в кассовые разрывы. Хотя по отчетам компания богатела.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Не планируют растраты и поступления

Обычная история: бизнесмен узрел, что на счету сделалось много средств, и собрался сделать благое дело – инвестировать их в развитие компании. Заказал новейший веб-сайт, который буквально повысит конверсию. Начало не плохое. Продолжение – не весьма.

Через недельку пришло время платить заработной платы – на это средств хватило. Позже за средствами пришел арендодатель – ему тоже вышло заплатить. А когда бухгалтерия оповестила о том, что пора платить налог за квартал, средств на счетах уже не было. Привет, кассовый разрыв! Пришлось брать кредит, чтоб сотрудники не ушли.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Собственник не попал бы в такую ситуацию, если б вел платежный календарь. Это документ, в каком отражаются все планируемые поступления и растраты. Он помогает заблаговременно узреть кассовый разрыв и не допустить его.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Затягивают сроки проектов

Выгодный проект может утащить компанию в минус, если его сроки затягиваются. бизнесу приходится нести больше расходов на обеспечение собственной работы: заработной платы, аренду и так дальше. Выручка, при всем этом, остается прежней.

Покажем на примере. Две ремонтные бригады получили однообразные заказы с оплатой 500 000 руб.

Ремонтная бригада «Гепард» заблаговременно договорилась с поставщиками материалов, кропотливо спланировала работу, отрядила на проект обученных мастеров – и совладала за два месяца.

Бригада «Черепаха» решила: как потопаем, так и полопаем. Мастера никуда не торопились (а для чего, заработную плату же платят), поставщики поначалу затянули поставку, а позже привезли не те материалы. В конечном итоге, на ту же самую работу ушло четыре месяца.

Казалось бы, ну издержала «Черепаха» больше времени – но доход-то этот же самый! Да. А Прибыль меньше вчетверо.

Финансы бизнеса: 5 губительных ошибок

Познания в области денег сами по для себя не помогают бизнесу больше зарабатывать. В конце концов, это просто числа в табличках. Но эти числа дают информацию о состоянии бизнеса, его мощных и слабеньких сторонах. Грамотный бизнесмен лицезреет в цифрах средства, которые он может заработать, и осознает, как это сделать.

Возлагаем надежды, эта статья поможет для вас избежать непродуманных денежных решений и спасти бизнес. А мы, в свою очередь, приведем клиентов из сети. Обращайтесь!

Источник

Оцените статью
Добавить комментарий