Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя Интернет маркетинг

В дальнем 2012 я в первый раз попробовала себя в бизнесе – открыла магазин для неформалов, который проработал в офлайне меньше месяца. опосля данной для нас авантюры выплачивала еще 3 года 🙁

Я допустила все ошибки, какие лишь может быть. С тем подходом дело было обречено на провал, но мне до сего времени больно.

Бывалые предприниматели, наверное, посмеются над моими факапами. А вот новеньким, которые прямо на данный момент пылают мыслью и готовы поставить на нее все, моя история разобьет розовые очки и поможет поглядеть на свои планы наиболее критично.

Маленькая предыстория

В ноябре 2012 мы с подругой интенсивно находили идею. Классика жанра – микробизнес без огромных вложений. Тогда я набрела в Вебе на ребят из Казани, которые продавали лучно-арбалетные тиры «под ключ». Позиционировалось это как франшиза, но по сути – набор оборудования с примерным бизнес-планом и документацией.

Мы ухватились за эту идею, открыли ИП и попробовали пробиться со своим тиром в несколько столичных парков. Тендеры проиграли, а в одном из городов Подмосковья нам совершенно предложили закупить оборудование, поставить его на баланс парка (подарить?), а самим оформиться к ним наемными рабочими.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

1-ый провал расстроил, но мы не сдались – посидели, помыслили и в этот же денек решили открывать магазин рок-атрибутики. Да-да, микробизнес без вложений перевоплотился в глобальный проект, лишь мы тогда этого не соображали.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Все вышло весьма стремительно – денька через 3 мы избрали помещение, а еще через денек я уже взяла в 200 тыс. рублей – обыденный потреб с надлежащими процентами. О том, что этого не достаточно для настоящего магазина, мы тогда не задумывались. Еще неделька ушла на то, чтоб сделать на 16 кв. м. в торговом центре «неформальную» атмосферу. 7 марта точка открыла свои двери для первых гостей. А сначала апреля мы уже вывозили витрины и продукт на квартиру подруги, и вот почему.

«Анализ рынка перед пуском бизнеса: минимизируем ошибки на старте»

Не считали числа

Маржинальность, незапятнанная Прибыль, финансовая модель, точка безубыточности – о этом мы совершенно не задумывались. Просто знали, что есть 200 тыс. Из их – 60 на аренду за 1,5 месяца; еще около 100 – на закупку продукта; остальное по мелочи – ремонт, вывеска, мебель, листовки и крыс Харди для атмосферы. на данный момент даже буквально не скажу, куда сколько ушло – мы не вели учета.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Что я сообразила. Избежать провала посодействовал бы денежный план с учетом средств на аренду и закупки хотя бы на полгода. Он показал бы, что с капиталом в 200 тыс. рублей запустить магазин в таком формате не получится. А далее варианты – находить новейшую идею, поменять формат и пробовать уложиться в бюджет.

На данный момент я понимаю, что к атмосферному магазину собственной мечты можно было придти равномерно – начать с малого, собрать аудиторию, нарастить оборот. Но тогда хотелось всего и сходу 🙂

Не планировали далее первого месяца

основное – открыться. В месяц мы непременно заработаем на оплату аренды за последующий, а там, как попрет… Не заработали, не поперло. Через 3 недельки сделалось разумеется, что аренду платить нечем – в кассе было что-то около 20 тыс., а нужно вдвое больше. Мы начали конвульсивно находить новое помещение, но так и не отыскали.

Что я сообразила. Отказавшись от настоящего помещения за 40 тыс. за месяц в пользу островка в 4 кв. м. за 12 тыс., мы могли бы спасти реализации и весь проект. Там не вышло бы той атмосферы, но зато он был на пути основного трафика. Заложенных на аренду 60 тыс. хватило бы на 5 месяцев, ну и маленький ассортимент не смотрелся бы на 4 квадратах так скудно, как на 16.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Воспринимали поспешные решения

Мы все делали весьма стремительно. За 3 денька избрали помещение по принципу «комфортно добираться», за пару часиков отыскали поставщика с не самыми оптовыми ценами, за час оформили . И все это в эйфории и розовых очках – как здорово и успешно все складывается!

«Мозговой штурм: 7 правил, 19 техник и 10 нередких ошибок»

Что я сообразила. Не стоит идти на компромиссы и соглашаться на неподходящие условия для убыстрения пуска. необходимо было находить помещение месяц, два, три – пока не найдется что-то подходящее в районах с мотивированной аудиторией. Хотя, в данной для нас нише она не делится по региональному признаку, в Москве есть еще наиболее удачные места для магазина рок-атрибутики, чем торговый центр электроники на окраине. Хоть какой вариант с концертной площадкой подошел бы лучше. Аналогично с поставщиком – уделив больше времени поискам, можно было отыскать оптовика, к примеру, с низкими ценами либо отсрочкой оплаты.

Не анализировали аудиторию

Для чего, если мы сами неформалы и, казалось бы, знаем и ощущаем собственного клиента? Потому мы просто приехали на оптовый склад и набрали всего, что понравилось самим. Мы не планировали ассортимент, не задумывались о том, какие продукты будут завлекать людей, а какие – сформировывать основную Прибыль. Да у нас и не было маржинальных продуктов – обуви, кожаной одежки, косух – нашего бюджета хватило бы максимум на 20–40 кожаных курток.

Продвигая проекты в Вебе, мы узнаём все о потребностях и предпочтениях мотивированной аудитории.Подробнее

Что я сообразила. Планировать закупки по принципу «мне нравится, берем» – нехорошая мысль, даже если ты – ЦА. Разумнее было собрать ассортиментную матрицу из каталогов поставщика и скрупулезно проверить Спрос. Хотя бы пробить через «Вордстат», выяснить, что совершенно отыскивают люди.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Беря во внимание, что базу ассортимента составляли футболки, Спрос был очень завязан на популярность музыкальных групп. Посмотрев, атрибутику каких обществ больше отыскивают в вебе, мы подобрали бы наиболее нужный продукт.

Игнорировали Интернет-маркетинг

Поначалу совершенно не планировали завлекать покупателей из веба. Единственное, что сделали – запустили группу «ВКонтакте», чтоб позвать людей на открытие. Казалось, этого довольно – далее заработает сарафанное радио. Необыкновенную надежду ложили на аудиторию точек с музыкальными инструментами и аниме-атрибутикой, с которыми решили раскрываться.

Когда сообразили, что сами люди не покажутся, стали раздавать листовки у метро и на рок-концертах. Выброс это давало слабенький. Аудитория узенькая. Возможность того, что у метро листовка попадет в руки ЦА, была ничтожно мала. А возможным покупателям, которых много на концертах, проще поехать в испытанный магазин в центре, чем тащиться на окраину.

В конце концов, все-же заказали веб-сайт у фрилансеров на самописном движке. О том, что же все-таки это такое и почему это ад, я говорила в книжке «Как сделать веб-сайт самому: пошаговое управление для гуманитариев».

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Даже для того времени в веб-сайте было «отлично» все – , юзабилити, контент. Тем не наименее, это было, пожалуй, самое удачное решение за все время существования проекта. Даже через полгода опосля закрытия офлайн-точки, с него продолжали приходить заказы – редчайшие, не наиболее 10 за месяц, но они были. При том, что мы лишь временами публиковали достойные внимания для аудитории анонсы и статьи. больше не делали ничего. Да, контент-

Что я сообразила. Беря во внимание, как в эти 7 лет развивался веб, нужно было созодать ставку на него. От офлайн-точки совершенно можно было отрешиться – максимум открыть небольшой шоу-рум с малой арендой. Половину бюджета вложить в веб – обычный веб-сайт, SMM, таргет, контекст. И ориентироваться на регионы, поэтому что конкретно оттуда мы получали 90 % заказов с веб-сайта.

Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

Что я вынесла из данной для нас истории

За эти и остальные ошибки я еще длительно расплачивалась средствами и нервишками. Денек, когда я занесла крайний платеж по кредиту, стал реальным праздничком, до сего времени отмечаем 🙂

Но самое основное – это опыт, который я вынесла из этого провала:

  • Если для вас кажется, что бизнес – это просто, знайте – для вас вправду кажется. Это трудно и это постоянно риск.
  • бизнес-план и финансовая модель – не попросту слова. Это необходимость и метод минимизировать возможность провала. Нередко еще на этом шаге можно осознать, что так работать не будет.
  • необходимо глядеть через его призму, будь то выбор помещения либо закупки.
  • Нежданно – созодать бизнес с друзьями можно, но все зависит от людей и отношений. Мы с подругой прогорели, утратили средства и еще длительно расплачивались за все это, но на дружественные дела это не воздействовало никак.
  • Поначалу числа, ничего неплохого из этого не вышло.

Уверена, что посреди вас есть люди с аналогичным либо схожим опытом. Давайте поделимся факапами в комментах – вдруг кого-либо это убережет от ошибок.

Источник

Оцените статью
Добавить комментарий