Почему бизнес прогорел: 5 ошибок начинающего предпринимателя

В дальнем 2012 я в первый раз попробовала себя в бизнесе – открыла магазин для неформалов, который проработал в офлайне меньше месяца. опосля данной для нас авантюры выплачивала еще 3 года 🙁

Я допустила все ошибки, какие лишь может быть. С тем подходом дело было обречено на провал, но мне до сего времени больно.

Бывалые предприниматели, наверное, посмеются над моими факапами. А вот новеньким, которые прямо на данный момент пылают мыслью и готовы поставить на нее все, моя история разобьет розовые очки и поможет поглядеть на свои планы наиболее критично.

Маленькая предыстория

В ноябре 2012 мы с подругой интенсивно находили идею. Классика жанра – микробизнес без огромных вложений. Тогда я набрела в Вебе на ребят из Казани, которые продавали лучно-арбалетные тиры «под ключ». Позиционировалось это как франшиза, но по сути – набор оборудования с примерным бизнес-планом и документацией.

Мы ухватились за эту идею, открыли ИП и попробовали пробиться со своим тиром в несколько столичных парков. Тендеры проиграли, а в одном из городов Подмосковья нам совершенно предложили закупить оборудование, поставить его на баланс парка (подарить?), а самим оформиться к ним наемными рабочими.

1-ый провал расстроил, но мы не сдались – посидели, помыслили и в этот же денек решили открывать магазин рок-атрибутики. Да-да, микробизнес без вложений перевоплотился в глобальный проект, лишь мы тогда этого не соображали.

Все вышло весьма стремительно – денька через 3 мы избрали помещение, а еще через денек я уже взяла в 200 тыс. рублей – обыденный потреб с надлежащими процентами. О том, что этого не достаточно для настоящего магазина, мы тогда не задумывались. Еще неделька ушла на то, чтоб сделать на 16 кв. м. в торговом центре «неформальную» атмосферу. 7 марта точка открыла свои двери для первых гостей. А сначала апреля мы уже вывозили витрины и продукт на квартиру подруги, и вот почему.

«Анализ рынка перед пуском бизнеса: минимизируем ошибки на старте»

Не считали числа

Маржинальность, незапятнанная Прибыль, финансовая модель, точка безубыточности – о этом мы совершенно не задумывались. Просто знали, что есть 200 тыс. Из их – 60 на аренду за 1,5 месяца; еще около 100 – на закупку продукта; остальное по мелочи – ремонт, вывеска, мебель, листовки и крыс Харди для атмосферы. на данный момент даже буквально не скажу, куда сколько ушло – мы не вели учета.

Что я сообразила. Избежать провала посодействовал бы денежный план с учетом средств на аренду и закупки хотя бы на полгода. Он показал бы, что с капиталом в 200 тыс. рублей запустить магазин в таком формате не получится. А далее варианты – находить новейшую идею, поменять формат и пробовать уложиться в бюджет.

На данный момент я понимаю, что к атмосферному магазину собственной мечты можно было придти равномерно – начать с малого, собрать аудиторию, нарастить оборот. Но тогда хотелось всего и сходу 🙂

Не планировали далее первого месяца

основное – открыться. В месяц мы непременно заработаем на оплату аренды за последующий, а там, как попрет… Не заработали, не поперло. Через 3 недельки сделалось разумеется, что аренду платить нечем – в кассе было что-то около 20 тыс., а нужно вдвое больше. Мы начали конвульсивно находить новое помещение, но так и не отыскали.

Что я сообразила. Отказавшись от настоящего помещения за 40 тыс. за месяц в пользу островка в 4 кв. м. за 12 тыс., мы могли бы спасти реализации и весь проект. Там не вышло бы той атмосферы, но зато он был на пути основного трафика. Заложенных на аренду 60 тыс. хватило бы на 5 месяцев, ну и маленький ассортимент не смотрелся бы на 4 квадратах так скудно, как на 16.

Воспринимали поспешные решения

Мы все делали весьма стремительно. За 3 денька избрали помещение по принципу «комфортно добираться», за пару часиков отыскали поставщика с не самыми оптовыми ценами, за час оформили . И все это в эйфории и розовых очках – как здорово и успешно все складывается!

«Мозговой штурм: 7 правил, 19 техник и 10 нередких ошибок»

Что я сообразила. Не стоит идти на компромиссы и соглашаться на неподходящие условия для убыстрения пуска. необходимо было находить помещение месяц, два, три – пока не найдется что-то подходящее в районах с мотивированной аудиторией. Хотя, в данной для нас нише она не делится по региональному признаку, в Москве есть еще наиболее удачные места для магазина рок-атрибутики, чем торговый центр электроники на окраине. Хоть какой вариант с концертной площадкой подошел бы лучше. Аналогично с поставщиком – уделив больше времени поискам, можно было отыскать оптовика, к примеру, с низкими ценами либо отсрочкой оплаты.

Не анализировали аудиторию

Для чего, если мы сами неформалы и, казалось бы, знаем и ощущаем собственного клиента? Потому мы просто приехали на оптовый склад и набрали всего, что понравилось самим. Мы не планировали ассортимент, не задумывались о том, какие продукты будут завлекать людей, а какие – сформировывать основную Прибыль. Да у нас и не было маржинальных продуктов – обуви, кожаной одежки, косух – нашего бюджета хватило бы максимум на 20–40 кожаных курток.

Продвигая проекты в Вебе, мы узнаём все о потребностях и предпочтениях мотивированной аудитории.Подробнее

Что я сообразила. Планировать закупки по принципу «мне нравится, берем» – нехорошая мысль, даже если ты – ЦА. Разумнее было собрать ассортиментную матрицу из каталогов поставщика и скрупулезно проверить Спрос. Хотя бы пробить через «Вордстат», выяснить, что совершенно отыскивают люди.

Беря во внимание, что базу ассортимента составляли футболки, Спрос был очень завязан на популярность музыкальных групп. Посмотрев, атрибутику каких обществ больше отыскивают в вебе, мы подобрали бы наиболее нужный продукт.

Игнорировали Интернет-маркетинг

Поначалу совершенно не планировали завлекать покупателей из веба. Единственное, что сделали – запустили группу «ВКонтакте», чтоб позвать людей на открытие. Казалось, этого довольно – далее заработает сарафанное радио. Необыкновенную надежду ложили на аудиторию точек с музыкальными инструментами и аниме-атрибутикой, с которыми решили раскрываться.

Когда сообразили, что сами люди не покажутся, стали раздавать листовки у метро и на рок-концертах. Выброс это давало слабенький. Аудитория узенькая. Возможность того, что у метро листовка попадет в руки ЦА, была ничтожно мала. А возможным покупателям, которых много на концертах, проще поехать в испытанный магазин в центре, чем тащиться на окраину.

В конце концов, все-же заказали веб-сайт у фрилансеров на самописном движке. О том, что же все-таки это такое и почему это ад, я говорила в книжке «Как сделать веб-сайт самому: пошаговое управление для гуманитариев».

Даже для того времени в веб-сайте было «отлично» все – , юзабилити, контент. Тем не наименее, это было, пожалуй, самое удачное решение за все время существования проекта. Даже через полгода опосля закрытия офлайн-точки, с него продолжали приходить заказы – редчайшие, не наиболее 10 за месяц, но они были. При том, что мы лишь временами публиковали достойные внимания для аудитории анонсы и статьи. больше не делали ничего. Да, контент-

Что я сообразила. Беря во внимание, как в эти 7 лет развивался веб, нужно было созодать ставку на него. От офлайн-точки совершенно можно было отрешиться – максимум открыть небольшой шоу-рум с малой арендой. Половину бюджета вложить в веб – обычный веб-сайт, SMM, таргет, контекст. И ориентироваться на регионы, поэтому что конкретно оттуда мы получали 90 % заказов с веб-сайта.

Что я вынесла из данной для нас истории

За эти и остальные ошибки я еще длительно расплачивалась средствами и нервишками. Денек, когда я занесла крайний платеж по кредиту, стал реальным праздничком, до сего времени отмечаем 🙂

Но самое основное – это опыт, который я вынесла из этого провала:

  • Если для вас кажется, что бизнес – это просто, знайте – для вас вправду кажется. Это трудно и это постоянно риск.
  • бизнес-план и финансовая модель – не попросту слова. Это необходимость и метод минимизировать возможность провала. Нередко еще на этом шаге можно осознать, что так работать не будет.
  • необходимо глядеть через его призму, будь то выбор помещения либо закупки.
  • Нежданно – созодать бизнес с друзьями можно, но все зависит от людей и отношений. Мы с подругой прогорели, утратили средства и еще длительно расплачивались за все это, но на дружественные дела это не воздействовало никак.
  • Поначалу числа, ничего неплохого из этого не вышло.

Уверена, что посреди вас есть люди с аналогичным либо схожим опытом. Давайте поделимся факапами в комментах – вдруг кого-либо это убережет от ошибок.

Источник

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *